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格战已过时 橱柜产品体验式营销成亮点

橱柜体验式营销或可替代“价格战”

　　'不可否认，现在很多橱柜卖场还是在拼价格，特别是逢重大节日，动不动就是工厂直销价、全市价，反恐立柱售后，但除了这些，我们必须给消费者其他的感觉。'一本土橱柜品牌老总说，相比而言，卖场氛围、服务态度、送货安装等问题更容易博得消费者的欢心。

　　过去，家居卖场拼的是'块头'和规模，橱柜行业竞争的?就是'价格战'，所有卖场及橱柜商家在促销方面注重的是数量。随着全新的商业理念导入，今天的家居卖场已经不仅仅是出售商品的场所，而是要给消费者提供一个家的概念，一个家的感觉。

　　'情景式购物不但可以给消费者较直观的感受和体验，也能有效地表达品牌的理念，吸引到目标消费群体'，某品牌橱柜销售负责人表示，产品设计的初衷就是针对都市中产，风格简洁实用但不乏创意，他认为，这比在产品上贴一个'低价'标签更有打动力。

定制家居三个发展阶和特性定制家居指企业在自动化、规模化生产的基础上，将每一位消费者都视为单独的客户，根据其对定制家居的个性化设计、空间展示、收纳功能、家居风格统一等多方面的需求，量身定制。家居产业经历了手工家居、成品家居和定制家居三个不同阶段，定制家居具**械化、规模化、定制化的特性。相比成品衣柜，定制衣柜更能**匹配家庭室内空间，功能也更完善和人性化；相比装修工人手工打制的衣柜，定制衣柜在产品美观度、质量、环保性能上又更有优势。实现规模化的定制对生产工艺的要求非常高，定制家居通过柔性生产，实现规模化的定制，建立智慧工厂，实现信息化和工业化的融合。随着定制家居市场不断扩大，各定制品牌开始打造多元化的产品线，相继推出全屋定制产品。同时，反恐立柱价格，定制家居头部品牌相继上市，承借资本的力量，家居行业会迎来产业重构，新旧势力重新划分的局面。定制家居在*年轻群体中受热捧，行业看涨未来定制化家居满足了新一代消费群体对个性化、品质化、时尚化的需求。根据调研，近两年有过新装修或者购买过新家具的人群中，选择定制家居的人群比例达到62%，成品家居75%；而在未来一年有装修需求或有家居购买计划的人群中，预计会选择定制家居的比例达到65%，稍微追赶成品家居。

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